Um es auf den Punkt zu bringen: Sind Sie nicht professionell im Internet präsent, werden Sie von potenziellen Kunden nicht gefunden - und verzichten auf Geschäft. Ohne die Einbeziehung der Online-Kanäle funktioniert Immobilienmarketing ganz einfach nicht mehr. Das lässt sich leicht nachvollziehen, ein Blick auf die sinkenden Auflagen der Printmedien und die wachsende Bedeutung der relevanten digitalen Suchmaschinen reicht dazu schon aus. Umso wichtiger ist es, bei der Entwicklung geeigneter Marketingstrategien überlegt und strukturiert vorzugehen:
Die Zielgruppe
Die Grundlage für ein erfolgreiches Immobilienmarketing ist die Definition der eigenen Zielgruppe: Wenden Sie sich beispielsweise bevorzugt mit exklusiven Objekten an eine gehobene Klientel, vermitteln Sie überwiegend Kapitalanlage-Objekte oder bewegen Sie sich hauptsächlich auf dem allgemeinen Wohnungsmarkt? Jedes Marktsegment umfasst ein bestimmtes wirtschaftliches Potenzial, das wiederum die Eckdaten für Ihre Planung vorgibt.
Die Planung
In dieser Phase befassen Sie sich damit, mit welchen Maßnahmen Sie überwelche Kommunikationskanäle die jeweilige Zielgruppe erreichen wollen. Die Bandbreite der Möglichkeiten reicht von Inseraten bis hin zu kompletten Werbekampagnen, die Sie beispielsweise auch über die Social Media ausspielen können. Wichtig ist, dass sämtliche Bestandteile der Kampagne zielgruppengerecht aufgesetzt werden, um auch auf der wichtigen emotionalen Ebene anzusprechen.
Die Umsetzung
Professionell, hochwertig und gezielt - so sollten die Maßnahmen im Immobilienmarketing umgesetzt werden. Es geht nicht nur um die Vermittlung von Informationen. Ihre potenziellen Kunden müssen Sie als vertrauenswürdigen und kompetenten Partner wahrnehmen, der sie bei der Lösung eines Problems oder Umsetzung eines Vorhabens optimal unterstützt.
Die Evaluierung
Einer der größten Vorteile im modernen Immobilienmarketing ist, dass sie die Effekte schnell messen - und bei Bedarf auch Änderungen in der Ansprache vornehmen können. So haben Sie die Chance, Ihre Strategie sukzessive immer weiter zu optimieren und die Effizienz zu verbessern.